怎样掌握销售心理如何掌握销售心理

怎样掌握销售心理 如何掌握销售心理

美食养生馆导读：怎样掌握销售心理？销售是一件低门槛高提成的工作，所以遭到很多人的爱好。可是越老越多的人反馈，销售越来越难做，怎样做好销售成为大家的困难北京干细胞治疗卵巢早衰要多钱。接下来为你分享怎样掌握销售心理，看完你就明白了。

销售是一件低门槛高提成的工作，所以遭到很多人的爱好。可是越老越多的人反馈，销售越来越难做，怎样做好销售成为大家的难题视神经萎缩会产生什么后果。不管你是卖保险、证券、商品还是概念，如何将自己的产品推销出去不难，但如何做好这个岗位就很难。现在的人消费观念越来越强，加上淘宝、京东、铛铛这些电子销售渠道，似乎人力推销成了炮灰。当你有这些想法的时候，无妨去看看在销售领域的一些知名人士，看看他们有什么可取的方法。最终你会发现，这些优秀的销售员必须具有两大特点：同理心和自我驱动力。

1、同理心

什么叫同理心？其实就是感同身受的意思，让你知道在销售的进程中去理解消费者的一个立场和需求，这样才能有针对性的设计推销方式。不要盲目的去用自己的方式去对待所有的消费者，这样只能瞎猫抓耗子。你试试，面对妇女去强调产品的实用性和降价力度；对白领去强调商品的个性和自主性等

2、自我驱动力

做销售这行的，自我驱动力很重要。自我驱动力薄弱的人，往往会由于一次两次的失败后没法振作，最后自暴自弃。但是自我驱动力强的人，会因为失败越挫越勇。因为这部分的人习惯在失败里寻觅经验和教训，每次实践的时候把失误下落在最小，并努力去开发不同层面的客户。

毛主席曾说过这样一句话：不打无准备之仗。只有事前做好充足的准备，才能够获得成功。

对从事销售的人来讲，一样不能打无准备之仗，只有做到知己知彼，方能百战百胜，取得很好的业绩。

这时候，旁边的1名小姐纠正了这位营业员的话，说这并不是香皂，不是用来洗手的，而是一种吊在浴室里或挂在其他地方，利用水蒸气让它渐渐蒸发，从而起到净化空气的效果。

一席话，使我夫人很愁闷，本来对这个东西很感兴趣，结果碰到一名不懂装懂的营业员，一下子失去了兴趣，转身就走了。后来在另外一家商场买了好几包。

这位营业员由于对自己经销的商品没有足够的了解，所以失去了一次很好的销售机会。

1名销售人员首先要了解自己的商品知识，熟习商品的性能。商品的知识包括商品的起源、商品的制造工艺、商品的制造方法、商品的保养方法，和与市场上同类商品相比的优势和不足等。

只有充分了解了自己的商品，才能够对客户解释清楚。而且对自己的商品越了解，就越容易给你带来其他任何方法都没法比拟的、坚定不移的自信。给你带来新的销售力，使你的销售提升到一个新的高度。

要从客户的角度了解商品，这就是我们要说的知彼。知彼者，就是要对客户的需求、客户的基本情况有一个大概的了解，能够做到有的放矢，只有这样才能够感动客户的心，并终究获得成功。

知彼要求对客户的一切情况都要了解，要尽可能多地获得客户的资料。在与客户接触的时候，要让客户感觉到你就是他多年不见的好朋友。这样，你面对客户时就会游刃有余，在最短的时间内缩短与他们的心理距离。否则的话，客户能够对你做的，大概就只有敬而远之了。

所以说，想要成为销售里的常胜将军并不是难事。就如同上战场静脉注射干细胞修复脑神经，穿好战甲，带上兵器，再加上必胜的心态，那么成功也不是难事。而销售人员做的准备就是对产品的了解，对客户的了解。这就是金牌销售的最好武器。